Fünf Jahre. 300 Kunden. Ein Prozess.
Der 9-Ebenen Sales Automation Stack wurde nicht im Konferenzraum entworfen. Er entstand aus fünf Jahren Lead-Generation-Kampagnen für Fertigungsunternehmen in ganz Europa — aus der Erfahrung, was funktioniert, was scheitert und wo AI den größten Hebel erzeugt. Jedes Kundenprojekt beginnt hier.
Datengrundlage
Was es ist
Die Datenbasis aufbauen — 1,9 Millionen Unternehmensprofile gescraped, angereichert und klassifiziert.
Warum es wichtig ist
Ohne eine saubere, umfassende Datengrundlage basiert jede nachgelagerte Aktivität auf Vermutungen. Schlechte Daten bedeuten verschwendetes Outreach, verpasste Ziele und unzuverlässige Prognosen.
Scraped, reichert an und klassifiziert 1,9M Unternehmensprofile in 90 Ländern
Prüft und validiert ICP-Kriterien, stellt strategische Ausrichtung sicher
Marktintelligenz
Was es ist
Zielmärkte und Branchen präzise definieren.
Warum es wichtig ist
Den falschen Markt zu betreten verschwendet Monate. Marktintelligenz stellt sicher, dass Sie Regionen und Segmente priorisieren, in denen Ihr Angebot die höchste Erfolgswahrscheinlichkeit hat.
NACE-Mapping, geografische Dimensionierung, Wettbewerbslandschaftsanalyse
Strategische Entscheidung über Prioritätsmärkte und Expansionsreihenfolge
Zielunternehmen
Was es ist
Zielunternehmen gegen Ihr Ideal Customer Profile bewerten und qualifizieren.
Warum es wichtig ist
Unqualifizierte Unternehmen anzusprechen verbrennt Budget und Glaubwürdigkeit. Rigoroses Scoring stellt sicher, dass Ihr Team nur mit kaufbereiten Unternehmen spricht.
AI-Scoring-Modelle, D&B Hoovers-Verifikation, Financial-Health-Checks
Genehmigt finale Zielliste, fügt strategische Übersteuerungen hinzu
Entscheider-Mapping
Was es ist
Eine verifizierte Kontaktdatenbank mit 4–12 Entscheidern pro Unternehmen aufbauen.
Warum es wichtig ist
Die falsche Person zu erreichen ist dasselbe wie niemanden zu erreichen. B2B-Fertigungsentscheidungen involvieren 4–12 Stakeholder — sie alle zu mappen ist der Unterschied zwischen einem Lead und einem Deal.
Findet Schlüsselpersonen pro Unternehmen — Email, LinkedIn und Telefon verifiziert
Validiert Rollen, Titel und organisatorische Passung
Kanalstrategie
Was es ist
Die Outreach-Architektur gestalten — welche Kanäle, in welcher Reihenfolge, mit welcher Botschaft.
Warum es wichtig ist
Reines LinkedIn-Outreach stagniert. Nur Email wird gefiltert. Nur Telefon skaliert nicht. Der richtige Kanalmix, korrekt sequenziert, vervielfacht die Antwortquoten.
Empfiehlt Kanalmix basierend auf Branchen-Benchmarks und historischen Daten
Finalisiert LinkedIn / Email / Telefon / Nischenplattform-Mix
Kampagnenumsetzung
Was es ist
Personalisiertes Outreach im großen Maßstab — 400–1.000 Aktivitäten pro Monat pro Vertriebler.
Warum es wichtig ist
Manuelles Outreach begrenzt sich auf 50–100 Aktivitäten. Automatisierung ohne Personalisierung wird ignoriert. Die Kombination aus Skalierung UND Relevanz generiert Pipeline.
400–1.000 Aktivitäten/Monat, automatisierte Personalisierung, A/B-Message-Testing
Überwacht Performance, passt Botschaften an, bearbeitet Sonderfälle
Hot-Lead-Bearbeitung
Was es ist
Jede Antwort triagieren und qualifizieren — automatisch und manuell.
Warum es wichtig ist
Eine langsame Reaktion auf einen heißen Lead killt die Conversion. Strukturierte Triage stellt sicher, dass jedes positive Signal innerhalb von Stunden, nicht Tagen, das richtige Follow-up erhält.
AI-gestütztes Lead-Scoring, Antwortklassifikation, erste Antwortvorschläge
Führt Qualifizierungsgespräche, bewertet Deal-Potenzial
Terminkonvertierung
Was es ist
Qualifizierte Termine mit vollständigem Kontext und Vorbereitung buchen.
Warum es wichtig ist
Ein gebuchtes Meeting ohne Kontext ist ein verschwendetes Meeting. Strukturierte Briefing-Pakete stellen sicher, dass jedes Meeting auf derselben Basis startet.
Automatisiert Terminplanung, erstellt Briefing-Pakete, versendet Bestätigungen
Bestätigt Termine, stellt Vorbereitung sicher, verwaltet Kalender
Vertriebsübergabe
Was es ist
Qualifizierte Opportunities mit vollständiger Intelligence an das Vertriebsteam des Kunden übergeben.
Warum es wichtig ist
Die Übergabe ist der Punkt, an dem die meisten Agenturen Wert verlieren. Ein strukturiertes Briefing — mit Unternehmensprofil, Kontakthistorie, Pain Points und nächsten Schritten — sichert Kontinuität.
Erstellt strukturiertes Prospect-Briefing mit vollständiger Engagement-Historie
Kunde führt das Verkaufsgespräch mit vollem Kontext
Den meisten Unternehmen, die wir treffen, fehlen die Ebenen 1, 4 und 6. Diese drei Lücken verursachen 80% des verlorenen Pipelines.
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