Managed Lead Generation
Vodimo vaš celoten proces pridobivanja strank. Ciljna podjetja, odločevalci, kanali, kampanje, kvalifikacija. Vi samo zaključite posel.
Uspešnost kanalov
Vroči kontakti ta teden
Celovit pristop
Celovite B2B rešitve za proizvodna podjetja
Tri specializirane storitve, zasnovane za pospešitev rasti vašega proizvodnega podjetja — vse podprte z našimi lastnimi podatki in več kot 5-letnimi izkušnjami v panogi.
B2B Lead Generation
Celoten cikel nagovarjanja, od identifikacije ciljev do rezervacije kvalificiranih sestankov. Poskrbimo za celoten proces iskanja strank, da se vaša prodajna ekipa lahko osredotoči na prodajo.
Contractor Central
Poiščite preverjene podizvajalce v proizvodnji po celotni EU. Povežite svoje tehnične specifikacije s predhodno preverjenimi partnerji v avtomobilizmu, strojegradnji, HVAC in drugod.
Supplier Network
Sistematično odkrivanje dobaviteljev v EU za nabavne ekipe. Filtrirajte po državi, zmogljivostih, velikosti in finančnem zdravju — nič več iskanja "na slepo".
Naš pristop
Kako doseči boljše prodajne rezultate s pametnimi investicijami in hitrejšimi donosi
Koliko lahko investirate, kdaj pričakujete rezultate in kakšen donos želite? To so osnovna vprašanja, ki si jih morate zastaviti pri določanju najboljšega pristopa.
Združujemo neposredno prodajo, digitalni marketing in AI avtomatizacijo za izgradnjo prodajnega procesa, ki prinaša predvidljive rezultate — mesec za mesecem.
Neposredna prodaja prek LinkedIna in večkanalni dostop
Glavna prednost uporabe LinkedIna kot B2B prodajnega kanala je, da ga podjetja še vedno premalo izkoriščajo. Predvsem je to idealna priložnost za tista podjetja, ki želijo proaktivno izkoristiti ta marketinški kanal in prehiteti konkurenco.
LinkedIn sporočila so izjemno prilagojena — uporabljamo osebna imena ljudi, imena ljudi v podjetjih, imena podjetij, torej vse tiste elemente komunikacije, ki gradijo zaupanje.
Zakaj LinkedIn deluje za B2B v proizvodnji
Večina proizvodnih B2B podjetij LinkedIn obravnava kot pasivni kanal za blagovno znamko. Mi ga spremenimo v aktiven motor za pridobivanje strank — personalizirano nagovarjanje v velikem obsegu, kombinirano z e-pošto, telefonom in nišnimi platformami za maksimalen doseg.
Začetek sodelovanja
Na začetku sodelovanja opravimo enourni onboarding
Med onboardingom pridobimo naslednje informacije za izgradnjo vaše personalizirane strategije nagovarjanja:
Kako deluje
Nove stranke iščemo z generiranjem leadov
Lead generation gradi zanimanje za vaš izdelek ali storitev, razširi vaš prodajni lijak z novimi potencialnimi strankami in spodbuja trajnostno rast s kombinacijo pametnih marketinških kanalov in naprednih orodij za avtomatizacijo, ki jih vaši konkurenti še niso odkrili.
Po potrebi vključimo dodatna orodja in kanale za neposredno prodajo, ki vodijo do hitrih zmag, kot so e-poštni marketing, storitve klicnega centra ali celo platforme za nišne trge. Rezultat procesa je izkazano zanimanje ali dogovorjen sestanek z vašo potencialno stranko.
Personalizirana strategija nagovarjanja
Na podlagi informacij, pridobljenih v prvem koraku, pripravimo:
- LinkedIn bazo ključnih oseb in podjetij
- Predlog nagovora, ki ga boste poslali svojim strankam
- Vsi nagovori strankam so prilagojeni — uporabljamo osebna imena ljudi, priimke, imena podjetij, torej vse tiste elemente komunikacije, ki gradijo zaupanje
- S strankami redno izvajamo A/B teste, da najdemo najboljša sporočila, na katera se stranke pozitivno odzivajo
- Sporočila smo testirali v več kot 100 panogah
Preverjeni rezultati
Povečanje stopnje prodajne konverzije že v prvih treh mesecih
Methods of B2B Sales je pred kratkim izvedel raziskavo, v kateri so razvrstili 1,000 podjetij od najboljših do najslabših v prodaji. Direktorje marketinga in prodaje so med drugim vprašali, katere prodajne metrike spremljajo.
Izkazalo se je, da vsa podjetja spremljajo vrednost prodaje in število strank. Najboljša podjetja pa spremljajo tudi stopnje konverzije, hitrost prodajnega procesa (pipeline velocity) in strošek pridobitve stranke — metrike, ki ločijo rast od stagnacije.
Kaj je pokazala raziskava?
Podjetja, ki investirajo v sistematično, personalizirano nagovarjanje, opazijo povečanje stopnje konverzije za 25–40% v prvih 90 dneh. Ključna razlika ni v količini, temveč v relevantnosti in doslednosti.
Ključni razlogi za ta pojav
- ✓ Sistematično iskanje strank odpravlja nihanja v prodajnem lijaku
- ✓ Personalizirana sporočila povečajo stopnjo odziva za 3–5x v primerjavi z generičnimi nagovori
- ✓ Večkanalni pristop (LinkedIn + e-pošta + telefon) doseže odločevalce tam, kjer so najbolj odzivni
- ✓ A/B testirana sporočila, izpopolnjena v več kot 100 panogah, zagotavljajo optimalno vsebino
Celovita izvedba
Vse, kar vključuje Managed Lead Generation
Identifikacija ciljev
Identifikacija in točkovanje podjetij iz InduBase — 1.9M podjetij v 90 državah EU
Kartiranje odločevalcev
4–12 preverjenih kontaktov na podjetje: preverjeni e-naslovi, LinkedIn profili in telefonske številke
Večkanalno nagovarjanje
LinkedIn, e-pošta, telefon, nišne platforme — prava mešanica za vašo panogo
Personalizirane kampanje
400–1,000 personaliziranih prodajnih aktivnosti na mesec na prodajalca, A/B testirano
Kvalifikacija leadov
Trias vročih kontaktov, točkovanje s pomočjo AI in kvalifikacijski pogovori
Rezervacija sestankov
Celoten paket informacij za vsak kvalificiran sestanek — vaša ekipa pride pripravljena
Ste pripravljeni napolniti svoj prodajni lijak?
Rezervirajte 60-minutno kavo + AI diagnostiko. Pokazali vam bomo natanko, kako managed lead generation deluje v vaši panogi.
Rezervirajte AI diagnostiko →